廣告公司是物料執(zhí)行公司嗎？在廣告圈是一個(gè)熱門話題，廣告公司和甲方品牌如何和諧相處？廣告公司該如何擺脫物料執(zhí)行的標(biāo)簽？

前幾天茅臺(tái)和瑞幸咖啡的聯(lián)名刷爆了朋友圈，很多廣告人都會(huì)有一個(gè)習(xí)慣，那就是去找到刷屏案例背后的agency是哪家？

如果能夠打造出刷屏的showcase，無(wú)論是對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)還是背后的agency來(lái)說(shuō)，都是一次難得的自我宣傳。

那么，瑞幸和茅臺(tái)聯(lián)名的這次新品營(yíng)銷campaign背后的agency是誰(shuí)？

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，瑞幸咖啡x 茅臺(tái)背后的平面視覺創(chuàng)意agency是潘虎工作室，而TVC拍攝的agency是奧美。

這次跨界聯(lián)名并沒有采用全案代理的模式，而是去找到更適合的agency。

那么，廣告公司是物料執(zhí)行公司嗎？物料執(zhí)行公司是貶義詞嗎？

01廣告公司是不是物料執(zhí)行公司取決于brief

這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

brief相當(dāng)于甲方品牌給你的一張?jiān)嚲恚怯械木碜佣际翘羁疹}和選擇題，這樣的試卷只有標(biāo)準(zhǔn)答案。

那么對(duì)于廣告公司來(lái)說(shuō)，你只能去匹配甲方的需求，這些需求很具體很具體，比如幾張海報(bào)，幾句文案等等。

久而久之就會(huì)有“廣告公司是不是執(zhí)行公司”的討論了。

不過(guò)也有一些甲方品牌給廣告公司的brief試卷并不全是填空題和選擇，而是有半命題的主題作文，它給了廣告公司一些【表達(dá)空間】。

在這種情況下，廣告公司并不是單純的執(zhí)行和物料公司，而是有一定的話語(yǔ)權(quán)，這種話語(yǔ)權(quán)不僅僅是在項(xiàng)目執(zhí)行中的話語(yǔ)權(quán)，在brief中的需求取舍也有一定的討論權(quán)。

曾經(jīng)采訪過(guò)小紅書品牌策劃組的負(fù)責(zé)人，他們作為甲方并不會(huì)稱廣告公司為供應(yīng)商，而是稱他們?yōu)椤昂献骰锇椤薄?/p>

換個(gè)說(shuō)法，brief就是甲方目前所面臨的問(wèn)題以及需求，而這個(gè)問(wèn)題和需求是否有更好的解決辦法？這其實(shí)是可以和廣告公司共同討論的。

一份合格且優(yōu)秀的brief并不會(huì)讓廣告公司淪為物料執(zhí)行公司，同時(shí)也會(huì)兼具一定的呼吸感和留給廣告公司表達(dá)的空間。

02品牌更專業(yè)是不爭(zhēng)的事實(shí)

以前品牌方更像一個(gè)病人，不知道自己的癥狀在哪里，所以他們會(huì)把整個(gè)品牌的打造交給廣告營(yíng)銷公司，但是現(xiàn)在品牌方已經(jīng)明確知道自己的癥狀在哪里，專業(yè)的品牌方懂得如何對(duì)癥下藥。

比如，有的品牌只想拍一支TVC，那么就可以去找創(chuàng)意熱店，有的品牌只想去做一場(chǎng)線下活動(dòng)，就可以去找公關(guān)活動(dòng)領(lǐng)域的公司。

舉個(gè)例子，去年中秋節(jié)網(wǎng)易云音樂的campaign傳播效果很好，通過(guò)樂評(píng)+帆船的形式將月滿的這個(gè)創(chuàng)意完美呈現(xiàn)。

按照以往的思路：品牌方會(huì)去找到廣告公司，廣告公司會(huì)找到第三方制作公司，但是其實(shí)在這次campaign的執(zhí)行過(guò)程中，網(wǎng)易云音樂并沒有找廣告公司而是直接找到第三方制作公司。

當(dāng)品牌方變得更加專業(yè)的時(shí)候，廣告公司則應(yīng)該更加需要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要有一張自己的名片，特別是在新入場(chǎng)的廣告公司，有明確的定位和甲方需求解決方案。

新入場(chǎng)的廣告公司對(duì)于品牌方的作用更像是膠囊，即刻見效并能立馬解決問(wèn)題，這或許也是一種新的解題思路。

03廣告公司需要showcase

如果廣告公司被當(dāng)作物料執(zhí)行公司，理論上賺的是辛苦錢和渠道差價(jià)，利潤(rùn)率不會(huì)很高。

想要撕掉物料執(zhí)行公司的標(biāo)簽，那么廣告公司一定要去打造自己的showcase，因?yàn)閺V告公司最好的廣告方式是不斷打磨自己的作品。

當(dāng)你的作品出圈后，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，那么就會(huì)有很多客戶主動(dòng)找上你，這種類型的廣告公司也掌握了主動(dòng)權(quán)。

因?yàn)閟howcase是廣告公司專業(yè)能力最好的體現(xiàn)。

最后再說(shuō)兩句

廣告公司到底是不是物料執(zhí)行公司？

答案并不重要！對(duì)于那些新入局的廣告公司，找到自己獨(dú)特的定位，找到自己的利基市場(chǎng)，這是最重要的。

現(xiàn)在整個(gè)營(yíng)銷傳播市場(chǎng)下沉的情況下，項(xiàng)目的利潤(rùn)能夠養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)很不容易了。

在營(yíng)銷內(nèi)卷的時(shí)代，不同體量的廣告公司都需要找到自己的位置，到底什么是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力？業(yè)務(wù)模型是什么？都需要思考清楚。